Besitztumseffekt
Auf Englisch: Endowment effect
Die Neigung, etwas allein deshalb höher zu bewerten, weil es uns gehört. Für die Herausgabe eines Gegenstands verlangen Menschen oft viel mehr, als sie für seinen Kauf zahlen würden.
Im Alltag
Wer einen Kaffeebecher geschenkt bekommt, verlangt beim Verkauf weit mehr dafür, als er im Laden für denselben Becher bezahlt hätte.
Du bietest dein gebrauchtes Sofa für weit mehr an, als du selbst je für ein ähnliches gebrauchtes Sofa zahlen würdest, und bist beleidigt, als Interessenten den üblichen Preis bieten.
Warum dein Kopf das tut
Was wir anfangen, auch zu beenden, ist meist eine gute Strategie: Ein Gehirn, das bei jedem Hindernis aufgäbe, würde nie etwas fertig bekommen. Dass wir schätzen, was wir schon haben, was wir aufgebaut und wofür wir gearbeitet haben, hält uns bei der Stange und schützt unsere Ressourcen. Ein Verlust kann mehr schmerzen, als ein gleich großer Gewinn uns nützt, also ergibt Vorsicht bei Verlusten oft Sinn.
Woran du es erkennst
Frag dich, was du für diesen Gegenstand zahlen würdest, wenn er dir nicht schon gehörte.
Was dagegen hilft
Schau nach, wofür ähnliche Dinge tatsächlich verkauft werden, und nimm das als deinen Preis.