Irrationale Eskalation
Auf Englisch: Irrational escalation
Ein anderer Name für dasselbe Phänomen: Eskalierendes Commitment
Die Neigung, immer mehr in eine Fehlentscheidung zu stecken, um zu rechtfertigen, was wir schon hineingesteckt haben, oft im Wettstreit mit anderen. Sie ist ein anderer Name für das eskalierende Commitment und eng mit der Versunkene-Kosten-Falle verwandt.
Im Alltag
In einem Bietergefecht treiben zwei Kaufinteressenten den Preis eines Hauses weit über das, was beide zahlen wollten, weil keiner seine früheren Gebote umsonst abgegeben haben will.
Bei einer Online-Auktion für eine Vintage-Gitarre überbietest du die Gegenseite immer wieder, längst über dein Limit hinaus, denn wenn du jetzt aussteigst, wären all deine früheren Gebote vergeudet.
Warum dein Kopf das tut
Was wir anfangen, auch zu beenden, ist meist eine gute Strategie: Ein Gehirn, das bei jedem Hindernis aufgäbe, würde nie etwas fertig bekommen. Dass wir schätzen, was wir schon haben, was wir aufgebaut und wofür wir gearbeitet haben, hält uns bei der Stange und schützt unsere Ressourcen. Ein Verlust kann mehr schmerzen, als ein gleich großer Gewinn uns nützt, also ergibt Vorsicht bei Verlusten oft Sinn.
Die Familie in 30 Sekunden: Begonnenes beenden
Woran du es erkennst
Achte darauf, wenn es dir mehr darum geht, die Gegenseite zu schlagen, als um das, was es zu gewinnen gibt.
Was dagegen hilft
Schreib vor jeder Auktion oder Verhandlung auf, bei welcher Summe du aussteigst, und gib sie jemandem, der dich darauf festnagelt.
Gleiche Familie: Begonnenes beenden
QuellenShubik (1971)·Wikipedia