Pseudosicherheits-Effekt
Auf Englisch: Pseudocertainty effect
Die Neigung, ein Ergebnis als sicher zu behandeln, obwohl es nur innerhalb einer Stufe eines mehrstufigen Ablaufs sicher ist. Wir überschätzen Optionen, die das Risiko in einem Schritt beseitigen, auch wenn das Gesamtergebnis weiterhin ungewiss bleibt.
Im Alltag
Ein Wettbewerb verspricht allen, die die Finalrunde erreichen, einen Preis, und die Teilnehmenden planen mit dem Preis wie mit einer sicheren Sache, obwohl die meisten es nie ins Finale schaffen.
Dein Vertrag verspricht dir einen garantierten Bonus, wenn die Firma ihr Jahresziel erreicht, und du buchst mit dem Geld schon einen Urlaub, als wäre es bereits überwiesen. Dabei ist keineswegs sicher, dass das Ziel erreicht wird.
Warum dein Kopf das tut
Was wir anfangen, auch zu beenden, ist meist eine gute Strategie: Ein Gehirn, das bei jedem Hindernis aufgäbe, würde nie etwas fertig bekommen. Dass wir schätzen, was wir schon haben, was wir aufgebaut und wofür wir gearbeitet haben, hält uns bei der Stange und schützt unsere Ressourcen. Ein Verlust kann mehr schmerzen, als ein gleich großer Gewinn uns nützt, also ergibt Vorsicht bei Verlusten oft Sinn.
Die Familie in 30 Sekunden: Begonnenes beenden
Woran du es erkennst
Frag dich, ob die Garantie, auf die du baust, von einem früheren Schritt abhängt, der noch schiefgehen kann.
Was dagegen hilft
Verrechne die Wahrscheinlichkeiten aller Stufen miteinander, um die tatsächliche Gesamtchance zu ermitteln, bevor du dich entscheidest.