Eskalierendes Commitment
Auch bekannt als Commitment-Falle
Auf Englisch: Escalation of commitment
Ein Muster, bei dem Menschen oder Organisationen an einem scheiternden Kurs festhalten, weil sie sich bereits darauf festgelegt haben, oft um keinen Fehler eingestehen zu müssen. Man spricht auch von irrationaler Eskalation, und das Muster ist eng mit der Versunkene-Kosten-Falle verwandt.
Im Alltag
Eine Regierung finanziert ein verspätetes Bauprojekt, das sein Budget längst gesprengt hat, immer weiter, weil ein Stopp das Eingeständnis wäre, dass die bisherigen Ausgaben ein Fehler waren.
Die neue Software, deren Einführung du als Führungskraft angestoßen hast, hat drei Termine verpasst, und alle, die damit arbeiten, hassen sie. Trotzdem beantragst du ein weiteres Jahr Budget, statt die Reißleine zu ziehen.
Warum dein Kopf das tut
Was wir anfangen, auch zu beenden, ist meist eine gute Strategie: Ein Gehirn, das bei jedem Hindernis aufgäbe, würde nie etwas fertig bekommen. Dass wir schätzen, was wir schon haben, was wir aufgebaut und wofür wir gearbeitet haben, hält uns bei der Stange und schützt unsere Ressourcen. Ein Verlust kann mehr schmerzen, als ein gleich großer Gewinn uns nützt, also ergibt Vorsicht bei Verlusten oft Sinn.
Die Familie in 30 Sekunden: Begonnenes beenden
Woran du es erkennst
Frag dich, ob es bei deinem Zögern aufzuhören um die Zukunft des Projekts geht oder darum, deine frühere Entscheidung zu schützen.
Was dagegen hilft
Lass jemanden, der an der ursprünglichen Entscheidung nicht beteiligt war, prüfen, ob das Vorhaben weitergehen soll.
Was dagegen hilft
- Mach ein Pre-Mortem
Stell dir vor, ein Jahr ist vergangen und der Plan ist gescheitert. Liste die wahrscheinlichsten Gründe auf und behebe noch heute, was sich beheben lässt.
Gleiche Familie: Begonnenes beenden
QuellenStaw (1976)·Wikipedia