Escalation dell’impegno
Altro nome: Bias dell’impegno
In inglese: Escalation of commitment
Persone e organizzazioni continuano a sostenere una strada fallimentare perché ci si sono già impegnate, spesso per non ammettere un errore. È nota anche come escalation irrazionale ed è strettamente legata alla fallacia dei costi irrecuperabili.
Nella vita quotidiana
Un governo continua a finanziare un’opera pubblica in ritardo e fuori budget, perché fermarla significherebbe ammettere che le spese precedenti sono state un errore.
L’introduzione del nuovo software nella tua azienda ha mancato tre scadenze e gli utenti lo detestano, eppure tu, che l’hai proposta da manager, chiedi un altro anno di finanziamenti invece di staccare la spina.
Perché la tua mente lo fa
Finire ciò che iniziamo di solito è una buona strategia: un cervello che mollasse a ogni ostacolo non concluderebbe mai nulla. Dare valore a ciò che già abbiamo, a ciò che abbiamo costruito e a ciò per cui abbiamo faticato ci mantiene motivati e protegge le nostre risorse. Perdere ciò che abbiamo può far più male di quanto ci faccia bene un guadagno equivalente, quindi essere cauti con le perdite spesso ha senso.
La sua famiglia, in 30 secondi: Portare a termine
Come accorgersene
Chiediti se la tua resistenza a fermarti riguarda il futuro del progetto o la difesa della decisione che hai preso allora.
Come difendersi
Fai valutare se continuare a qualcuno che non ha partecipato alla decisione iniziale.
Abitudini che lo smascherano
- Fai un pre-mortem
Immagina che sia passato un anno e che il piano sia fallito. Elenca i motivi più probabili, poi correggi già oggi ciò che puoi.
Stessa famiglia: Portare a termine
FontiStaw (1976)·Wikipedia