Effetto dotazione
In inglese: Endowment effect
La tendenza a dare più valore a qualcosa solo perché è nostro. Spesso chiediamo molto di più per cedere un oggetto di quanto pagheremmo per comprarlo.
Nella vita quotidiana
Chi riceve in regalo una tazza chiede, per venderla, molto di più di quanto avrebbe pagato per la stessa tazza in negozio.
Metti in vendita il tuo divano usato a un prezzo molto più alto di quanto pagheresti mai per un divano usato simile, e ti sembra un’offesa quando i compratori ti propongono il prezzo di mercato.
Perché la tua mente lo fa
Finire ciò che iniziamo di solito è una buona strategia: un cervello che mollasse a ogni ostacolo non concluderebbe mai nulla. Dare valore a ciò che già abbiamo, a ciò che abbiamo costruito e a ciò per cui abbiamo faticato ci mantiene motivati e protegge le nostre risorse. Perdere ciò che abbiamo può far più male di quanto ci faccia bene un guadagno equivalente, quindi essere cauti con le perdite spesso ha senso.
Come accorgersene
Chiediti quanto pagheresti per questo oggetto se non fosse già tuo.
Come difendersi
Controlla a quanto si vendono davvero oggetti simili e usa quella cifra come prezzo.