Effet de dotation
En anglais : Endowment effect
La tendance à accorder plus de valeur à une chose simplement parce qu’elle nous appartient. On demande souvent bien plus pour céder un objet qu’on ne paierait pour l’acheter.
Au quotidien
Quelqu’un à qui l’on a offert un mug en demande bien plus pour le revendre qu’il n’aurait payé ce même mug en magasin.
Vous publiez une annonce pour votre canapé d’occasion à un prix bien supérieur à ce que vous paieriez jamais pour un canapé d’occasion équivalent, et les offres au prix du marché vous paraissent insultantes.
Pourquoi votre esprit fait ça
Finir ce que nous commençons est en général une bonne stratégie : un cerveau qui abandonnerait au moindre obstacle ne mènerait jamais rien à terme. Tenir à ce que nous possédons déjà, à ce que nous avons construit et à ce pour quoi nous avons travaillé entretient notre engagement et préserve nos ressources. Perdre ce que nous avons peut faire plus de mal qu’un gain équivalent ne fait de bien ; la prudence face aux pertes a donc souvent du sens.
Comment le repérer
Demandez-vous combien vous paieriez cet objet si vous ne le possédiez pas déjà.
Comment y faire face
Regardez à quel prix des objets similaires se vendent réellement, et alignez-vous dessus.