Φαινόμενο κατοχής
Στα αγγλικά: Endowment effect
Η τάση να δίνουμε περισσότερη αξία σε κάτι απλώς επειδή μας ανήκει. Συχνά ζητάμε πολύ περισσότερα για να αποχωριστούμε ένα αντικείμενο από όσα θα πληρώναμε για να το αγοράσουμε.
Στην καθημερινότητα
Κάποιος που πήρε δώρο μια κούπα για καφέ ζητά πολύ περισσότερα για να την πουλήσει από όσα θα πλήρωνε για την ίδια κούπα σε ένα μαγαζί.
Βάζεις αγγελία για τον παλιό σου καναπέ σε τιμή πολύ πάνω από όσα θα έδινες ποτέ για έναν παρόμοιο μεταχειρισμένο, και θίγεσαι όταν οι ενδιαφερόμενοι σου προσφέρουν όσο πάνε συνήθως.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Συνήθως είναι καλή στρατηγική να τελειώνουμε ό,τι ξεκινάμε, αφού ένας εγκέφαλος που τα παρατούσε σε κάθε εμπόδιο δεν θα ολοκλήρωνε ποτέ τίποτα. Όταν εκτιμάμε ό,τι ήδη έχουμε, ό,τι φτιάξαμε και ό,τι κοπιάσαμε για να αποκτήσουμε, μένουμε αφοσιωμένοι και προστατεύουμε τους πόρους μας. Μια απώλεια μπορεί να πονά περισσότερο απ' όσο μας ωφελεί ένα ίσο κέρδος, οπότε συχνά είναι λογικό να προσέχουμε τις απώλειες.
Πώς να την εντοπίσεις
Αναρωτήσου πόσα θα πλήρωνες για αυτό το αντικείμενο αν δεν ήταν ήδη δικό σου.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Δες πόσο πουλιούνται στην πράξη παρόμοια αντικείμενα και βάλε αυτή την τιμή.