Αποστροφή στην απώλεια
Στα αγγλικά: Loss aversion
Η τάση να νιώθουμε τον πόνο μιας απώλειας πιο έντονα από τη χαρά ενός κέρδους ίσης αξίας. Αν χάσεις 50 ευρώ, συνήθως στενοχωριέσαι περισσότερο απ' όσο χαίρεσαι αν βρεις 50 ευρώ.
Στην καθημερινότητα
Οι καταναλωτές συχνά κινητοποιούνται περισσότερο από το «απόφυγε μια χρέωση 5 ευρώ» παρά από το «κέρδισε έκπτωση 5 ευρώ», αν και το ποσό είναι το ίδιο.
Αρνείσαι ένα στοίχημα στο κορόνα-γράμματα: αν έρθει κορόνα κερδίζεις 120 ευρώ, αν έρθει γράμματα χάνεις 100. Η σκέψη ότι μπορεί να χάσεις τα 100 βαραίνει περισσότερο από το μεγαλύτερο κέρδος.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Συνήθως είναι καλή στρατηγική να τελειώνουμε ό,τι ξεκινάμε, αφού ένας εγκέφαλος που τα παρατούσε σε κάθε εμπόδιο δεν θα ολοκλήρωνε ποτέ τίποτα. Όταν εκτιμάμε ό,τι ήδη έχουμε, ό,τι φτιάξαμε και ό,τι κοπιάσαμε για να αποκτήσουμε, μένουμε αφοσιωμένοι και προστατεύουμε τους πόρους μας. Μια απώλεια μπορεί να πονά περισσότερο απ' όσο μας ωφελεί ένα ίσο κέρδος, οπότε συχνά είναι λογικό να προσέχουμε τις απώλειες.
Πώς να την εντοπίσεις
Αναρωτήσου αν απορρίπτεις μια καλή συμφωνία μόνο επειδή περιλαμβάνει την πιθανότητα να χάσεις κάτι.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Διατύπωσε την επιλογή και με τους δύο τρόπους, μία φορά ως κέρδος και μία ως απώλεια, και δες αν αλλάζει η απάντησή σου.
Συνήθειες που βοηθούν εδώ
- Πάρε απόσταση από την επιλογή
Άφησε να περάσει μια νύχτα ή σκέψου τι θα έλεγες σε έναν φίλο στη θέση σου. Το έντονο συναίσθημα και η πίεση του χρόνου σε σπρώχνουν σε βιαστικές κρίσεις, όπου πολλές μεροληψίες βρίσκουν πρόσφορο έδαφος.