Aversión a la pérdida
En inglés: Loss aversion
La tendencia a sentir el dolor de perder algo con más intensidad que el placer de ganar algo del mismo valor. Perder 50 € suele sentar peor de lo bien que sienta encontrarse 50 €.
En la vida diaria
Los compradores suelen responder mejor a «evita un recargo de 5 €» que a «consigue un descuento de 5 €», aunque el dinero sea el mismo.
Te proponen una apuesta: se lanza una moneda al aire y, según de qué lado caiga, ganas 120 € o pierdes 100 €. La rechazas, porque la idea de perder esos 100 € pesa más que el premio, que es mayor.
Por qué lo hace tu mente
Terminar lo que empezamos suele ser una buena estrategia: un cerebro que tirara la toalla ante cada bache nunca acabaría nada. Valorar lo que ya tenemos, lo que hemos construido y lo que nos ha costado esfuerzo nos mantiene comprometidos y protege nuestros recursos. Perder lo que tenemos puede doler más de lo que alegra ganar lo mismo, así que ser prudentes ante las pérdidas a menudo tiene sentido.
Cómo detectarlo
Pregúntate si estás rechazando un buen trato solo porque incluye la posibilidad de perder algo.
Cómo hacerle frente
Plantea la decisión de las dos maneras, una vez como ganancia y otra como pérdida, y mira si cambia tu respuesta.
Hábitos que lo frenan
- Toma distancia de la decisión
Consúltalo con la almohada o pregúntate qué le dirías a un amigo en tu lugar. Las emociones intensas y la presión del tiempo te empujan a juicios precipitados, terreno abonado para muchos sesgos.