Escalada irracional
En inglés: Irrational escalation
Otro nombre del mismo fenómeno: Escalada de compromiso
La tendencia a seguir aumentando lo que invertimos en una decisión perdedora para justificar lo que ya hemos puesto, a menudo en un contexto de competencia. Es otro nombre de la escalada de compromiso y está muy relacionada con la falacia del costo hundido.
En la vida diaria
En una puja por una casa, dos compradores disparan el precio muy por encima de lo que cualquiera de los dos pensaba pagar, porque ninguno quiere que sus ofertas anteriores hayan sido en vano.
En una subasta por internet de una guitarra antigua, sigues superando la oferta del otro pujador mucho más allá de tu límite, porque retirarte ahora significaría que todas tus pujas anteriores no sirvieron de nada.
Por qué lo hace tu mente
Terminar lo que empezamos suele ser una buena estrategia: un cerebro que tirara la toalla ante cada bache nunca acabaría nada. Valorar lo que ya tenemos, lo que hemos construido y lo que nos ha costado esfuerzo nos mantiene comprometidos y protege nuestros recursos. Perder lo que tenemos puede doler más de lo que alegra ganar lo mismo, así que ser prudentes ante las pérdidas a menudo tiene sentido.
Su familia, en 30 segundos: Terminar lo empezado
Cómo detectarlo
Párate a pensar si ganarle al otro se ha convertido en el objetivo, más que el premio en sí.
Cómo hacerle frente
Antes de que empiece cualquier puja o negociación, apunta la cifra a partir de la cual te retiras y dásela a alguien que te obligue a respetarla.
Misma familia: Terminar lo empezado
FuentesShubik (1971)·Wikipedia