Efecto dotación
En inglés: Endowment effect
La tendencia a valorar más algo solo porque es nuestro. La gente suele pedir mucho más por desprenderse de un objeto de lo que pagaría por comprarlo.
En la vida diaria
A alguien le regalan una taza y pide por venderla mucho más de lo que habría pagado por esa misma taza en una tienda.
Pones a la venta tu sofá usado por mucho más de lo que pagarías jamás por uno parecido de segunda mano, y te ofende que los compradores te ofrezcan el precio de mercado.
Por qué lo hace tu mente
Terminar lo que empezamos suele ser una buena estrategia: un cerebro que tirara la toalla ante cada bache nunca acabaría nada. Valorar lo que ya tenemos, lo que hemos construido y lo que nos ha costado esfuerzo nos mantiene comprometidos y protege nuestros recursos. Perder lo que tenemos puede doler más de lo que alegra ganar lo mismo, así que ser prudentes ante las pérdidas a menudo tiene sentido.
Cómo detectarlo
¿Cuánto pagarías por esto si no fuera ya tuyo?
Cómo hacerle frente
Mira por cuánto se venden de verdad cosas parecidas y usa ese precio.