Reaktive Abwertung
Auf Englisch: Reactive devaluation
Bei der reaktiven Abwertung schätzt man einen Vorschlag geringer, weil er von einem Gegner kommt oder von jemandem, den man auf der anderen Seite sieht. Dasselbe Angebot wirkt attraktiver, wenn es von neutraler oder freundlicher Seite kommt.
Im Alltag
In einem Tarifstreit lehnt die Gewerkschaft ein Lohnangebot der Arbeitgeberseite ab, obwohl sie dieselben Bedingungen vermutlich begrüßt hätte, wenn ein Schlichter sie vorgeschlagen hätte.
Dein Ex schlägt eine Aufteilung der Ferien mit den Kindern vor, die eigentlich ziemlich fair ist, und du hast sofort das Gefühl, dass irgendein Trick dahinterstecken muss.
Warum dein Kopf das tut
Menschen und Dingen zu vertrauen, die wir kennen, ist meist sicher: Vertrautheit heißt, dass wir schon mit ihnen zu tun hatten, ohne Schaden zu nehmen. Die eigene Gruppe zu bevorzugen, half unseren Vorfahren, mit den Menschen zusammenzuarbeiten, auf die sie angewiesen waren. Und wer mag, was nah und bekannt ist, spart sich die Mühe, alles von Grund auf neu zu beurteilen.
Die Familie in 30 Sekunden: Vertrautes ist besser
Woran du es erkennst
Frag dich, wie du das Angebot fändest, wenn es von einem Freund oder einer neutralen Person käme.
Was dagegen hilft
Formulier den Vorschlag ohne Absender in deinen eigenen Worten und beurteile ihn nach seinem Inhalt.