Svalutazione reattiva
In inglese: Reactive devaluation
La svalutazione reattiva consiste nel dare meno valore a una proposta perché viene da un avversario o da qualcuno che consideri dall’altra parte. La stessa offerta sembra più allettante quando arriva da una fonte neutrale o amica.
Nella vita quotidiana
In una vertenza di lavoro, il sindacato respinge un’offerta salariale della direzione, anche se probabilmente avrebbe accolto con favore le stesse identiche condizioni se le avesse proposte un mediatore.
Il tuo ex propone un modo di dividere le vacanze con i figli che in realtà è piuttosto equo, e tu senti subito che sotto dev’esserci qualche trucco.
Perché la tua mente lo fa
Fidarsi delle persone e delle cose che conosciamo di solito è sicuro, perché la familiarità significa che ci abbiamo già avuto a che fare senza danni. Favorire il proprio gruppo aiutava i nostri antenati a collaborare con le persone da cui dipendevano. Preferire ciò che è vicino e conosciuto ci risparmia anche la fatica di giudicare tutto da zero.
La sua famiglia, in 30 secondi: Meglio il familiare
Come accorgersene
Chiediti come valuteresti questa offerta se l’avesse proposta un amico o una persona neutrale.
Come difendersi
Riformula la proposta con parole tue, togliendo chi l’ha fatta, e giudicala per quello che dice.