Dévaluation réactive
En anglais : Reactive devaluation
La dévaluation réactive consiste à accorder moins de valeur à une proposition parce qu’elle vient d’un adversaire ou de quelqu’un qu’on range dans l’autre camp. La même offre paraît plus séduisante quand elle vient d’une source neutre ou amicale.
Au quotidien
Lors d’un conflit social, un syndicat rejette une proposition salariale de la direction, alors qu’il aurait sans doute accueilli favorablement exactement les mêmes conditions si un médiateur les avait suggérées.
Votre ex propose une façon de partager les vacances des enfants qui est en fait plutôt équitable, et vous sentez aussitôt qu’il doit y avoir un piège.
Pourquoi votre esprit fait ça
Faire confiance aux gens et aux choses que nous connaissons est en général sans risque : si c’est familier, c’est que nous y avons déjà eu affaire sans dommage. Favoriser notre propre groupe a aidé nos ancêtres à coopérer avec ceux dont ils dépendaient. Aimer ce qui est proche et connu nous épargne aussi l’effort de tout juger à partir de zéro.
Sa famille, en 30 secondes : Préférer le familier
Comment le repérer
Demandez-vous comment vous jugeriez cette offre si un ami ou une personne neutre l’avait proposée.
Comment y faire face
Reformulez la proposition avec vos propres mots, sans mentionner sa source, et jugez-la sur le fond.