Devaluación reactiva
En inglés: Reactive devaluation
La devaluación reactiva consiste en valorar menos una propuesta porque viene de un adversario o de alguien a quien ves en el bando contrario. La misma oferta parece más atractiva cuando procede de una fuente neutral o amistosa.
En la vida diaria
En un conflicto laboral, un sindicato rechaza una oferta salarial de la dirección, aunque probablemente habría acogido de buen grado esas mismas condiciones si las hubiera propuesto un mediador.
Tu ex propone una forma de repartirse las vacaciones con los niños que en realidad es bastante justa, y enseguida sientes que tiene que haber trampa.
Por qué lo hace tu mente
Fiarnos de las personas y las cosas que conocemos suele ser seguro: si nos resultan familiares es porque ya hemos tratado con ellas sin sufrir ningún daño. Favorecer a nuestro propio grupo ayudó a nuestros antepasados a cooperar con las personas de las que dependían. Y preferir lo cercano y conocido nos ahorra el esfuerzo de juzgarlo todo desde cero.
Su familia, en 30 segundos: Lo familiar es mejor
Cómo detectarlo
Pregúntate cómo valorarías esta oferta si la hubiera propuesto un amigo o alguien neutral.
Cómo hacerle frente
Reformula la propuesta con tus propias palabras, sin mencionar quién la hizo, y júzgala por lo que dice.