Αντιδραστική υποτίμηση
Στα αγγλικά: Reactive devaluation
Η αντιδραστική υποτίμηση είναι όταν εκτιμούμε λιγότερο μια πρόταση επειδή την έκανε ένας αντίπαλος ή κάποιος που θεωρούμε ότι είναι απέναντι. Η ίδια προσφορά φαίνεται πιο ελκυστική όταν έρχεται από μια ουδέτερη ή φιλική πηγή.
Στην καθημερινότητα
Σε μια εργασιακή διαμάχη, ένα σωματείο απορρίπτει μια μισθολογική προσφορά της διοίκησης, αν και πιθανότατα θα δεχόταν με χαρά ακριβώς τους ίδιους όρους αν τους είχε προτείνει ένας μεσολαβητής.
Ο πρώην σου προτείνει πώς να μοιράσετε τις γιορτές με τα παιδιά, και η πρότασή του είναι στην πραγματικότητα αρκετά δίκαιη, αλλά εσύ νιώθεις αμέσως ότι κάπου θα κρύβεται κόλπο.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Συνήθως είναι ασφαλές να εμπιστευόμαστε ανθρώπους και πράγματα που ξέρουμε, γιατί αν κάτι μας είναι οικείο, σημαίνει ότι το έχουμε ξανασυναντήσει χωρίς να πάθουμε κακό. Η εύνοια προς τη δική μας ομάδα βοήθησε τους προγόνους μας να συνεργάζονται με τους ανθρώπους από τους οποίους εξαρτιόνταν. Κι όταν μας αρέσει ό,τι είναι κοντινό και γνώριμο, γλιτώνουμε τον κόπο να κρίνουμε τα πάντα από το μηδέν.
Η οικογένεια σε 30 δευτερόλεπτα: Προτιμάμε το οικείο
Πώς να την εντοπίσεις
Αναρωτήσου πώς θα σου φαινόταν αυτή η προσφορά αν την είχε κάνει ένας φίλος ή κάποιος ουδέτερος.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Πες την πρόταση με δικά σου λόγια, χωρίς να αναφέρεις ποιος την έκανε, και κρίνε τη με βάση το περιεχόμενό της.