Köder-Effekt
Auch bekannt als Asymmetrischer Dominanzeffekt
Auf Englisch: Decoy effect
Unsere Wahl zwischen zwei Optionen ändert sich oft, sobald eine dritte, deutlich schlechtere hinzukommt. Die neue Option lässt eine der beiden ursprünglichen im Vergleich besser aussehen.
Einige spätere Studien fanden, dass der Effekt oft verschwindet, wenn die Optionen als Bilder gezeigt oder persönlich ausprobiert statt mit Zahlen beschrieben werden. Wie groß er im echten Leben ist, bleibt daher umstritten.
Im Alltag
Ein Kino verkauft kleines Popcorn für 4 € und großes für 8 €. Dann kommt ein mittleres für 7,50 € dazu, und plötzlich kaufen die meisten das große.
Eigentlich wolltest du den günstigeren von zwei Mixern kaufen, bis der Laden neben das teurere Modell einen dritten stellt, der fast genauso viel kostet, aber weniger kann. Jetzt wirkt das teurere wie ein Schnäppchen.
Warum dein Kopf das tut
Unsere Wahlfreiheit und unser Ansehen in der Gruppe zu bewahren, schützt uns davor, ausgenutzt oder ausgestoßen zu werden. Bei dem zu bleiben, was schon funktioniert, und Entscheidungen zu meiden, die sich nicht rückgängig machen lassen, begrenzt den Schaden einer Fehlentscheidung. Diese Gewohnheiten halfen Menschen wohl, in kleinen Gruppen zurechtzukommen, in denen ein Statusverlust oder ein teurer Fehler ernste Folgen haben konnte.
Woran du es erkennst
Frag dich, ob du dich noch genauso entscheiden würdest, wenn die unattraktivste Option im Angebot verschwände.
Was dagegen hilft
Streich jede Option, die du nie wählen würdest, und vergleiche dann die übrigen direkt miteinander.