Umgekehrte Psychologie
Auf Englisch: Reverse psychology
Keine Verzerrung
Eine Überzeugungstaktik, bei der jemand für das Gegenteil dessen eintritt, was er erreichen will, und darauf setzt, dass sein Gegenüber dagegenhält und genau das Gewünschte tut. Sie funktioniert, indem sie Reaktanz auslöst, und lenkt uns am stärksten, wenn wir sie nicht bemerken.
Wie gut umgekehrte Psychologie funktioniert, ist kaum direkt erforscht; die meisten Belege stammen aus Studien zur Reaktanz und aus Berichten von Menschen, die sie nach eigener Aussage anwenden.
Im Alltag
Ein Vater sagt zu seinem wählerischen Kind: „Brokkoli würde dir wahrscheinlich sowieso nicht schmecken“, und schon besteht das Kind darauf, ihn zu probieren.
Die Verkäuferin im Autohaus sagt: „Ehrlich gesagt, dieses Modell ist vielleicht eine Nummer zu groß.“ Und schon ertappst du dich dabei, wie du begründest, warum du es unbedingt haben solltest.
Warum dein Kopf das tut
Unsere Wahlfreiheit und unser Ansehen in der Gruppe zu bewahren, schützt uns davor, ausgenutzt oder ausgestoßen zu werden. Bei dem zu bleiben, was schon funktioniert, und Entscheidungen zu meiden, die sich nicht rückgängig machen lassen, begrenzt den Schaden einer Fehlentscheidung. Diese Gewohnheiten halfen Menschen wohl, in kleinen Gruppen zurechtzukommen, in denen ein Statusverlust oder ein teurer Fehler ernste Folgen haben konnte.
Die Familie in 30 Sekunden: Autonomie und Status
Worauf du achten kannst
Achte darauf, wenn dich jemand scheinbar von etwas abbringen will, und zwar so, dass du es nur noch mehr willst.
Was du tun kannst
Wenn dir jemand von etwas abrät, frag dich, was diese Person davon hätte, wenn du es trotzdem tust.
Gleiche Familie: Autonomie und Status
- Systemrechtfertigung
- Umgekehrte Psychologie
- Reaktanz
- Köder-Effekt
- Sozialer Vergleichsfehler
- Status-quo-Verzerrung