Psychologie inversée
En anglais : Reverse psychology
Pas un biais
Une technique de persuasion qui consiste à défendre le contraire de ce que l’on veut, en comptant sur l’autre pour s’y opposer et faire ce que l’on souhaite. Elle fonctionne en déclenchant la réactance, et elle nous influence surtout quand nous ne la remarquons pas.
Il existe peu de recherches directes sur l’efficacité de la psychologie inversée ; l’essentiel des données vient des études sur la réactance et des témoignages de personnes qui disent l’utiliser.
Au quotidien
Un parent lance à son enfant, qui fait la fine bouche, que de toute façon il n’aimerait sûrement pas le brocoli ; l’enfant insiste alors pour y goûter.
Un vendeur de voitures vous dit : « Franchement, ce modèle est peut-être un peu trop pour vous », et vous vous surprenez à défendre les raisons de l’acheter.
Pourquoi votre esprit fait ça
Garder notre liberté de choix et notre place dans le groupe nous protège contre l’exploitation et l’exclusion. S’en tenir à ce qui marche déjà, et éviter les choix sur lesquels on ne peut pas revenir, limite les dégâts d’une mauvaise décision. Ces réflexes ont sans doute aidé les humains à s’en sortir dans de petits groupes, où perdre son statut ou commettre une erreur coûteuse pouvait avoir de lourdes conséquences.
Sa famille, en 30 secondes : Autonomie et statut
À quoi faire attention
Remarquez quand quelqu’un semble vous détourner de quelque chose d’une façon qui vous en donne encore plus envie.
Ce que vous pouvez faire
Quand quelqu’un vous dit de ne pas faire quelque chose, demandez-vous ce qu’il gagnerait si vous le faisiez quand même.