Psicología inversa
En inglés: Reverse psychology
No es un sesgo
Una táctica de persuasión en la que alguien defiende lo contrario de lo que quiere, contando con que la otra persona se resista y acabe haciendo lo que buscaba. Funciona porque despierta la reactancia, y nos influye más cuando no nos damos cuenta.
Hay poca investigación directa sobre la eficacia de la psicología inversa; la mayoría de las pruebas proceden de estudios sobre la reactancia y de lo que cuentan quienes dicen usarla.
En la vida diaria
Un padre le dice a su hijo, muy quisquilloso con la comida: «Total, el brócoli seguro que no te iba a gustar», y el niño se empeña en probarlo.
Un vendedor de autos te dice: «Sinceramente, puede que este modelo sea demasiado para ti», y te descubres defendiendo por qué deberías comprarlo.
Por qué lo hace tu mente
Mantener nuestra libertad de elección y nuestra posición en el grupo nos protege de que se aprovechen de nosotros o nos dejen de lado. Quedarnos con lo que ya funciona y evitar decisiones que no se pueden deshacer limita los daños de un error. Seguramente estas tendencias ayudaron a salir adelante en grupos pequeños, donde perder estatus o cometer un error caro podía ser grave.
Su familia, en 30 segundos: Autonomía y estatus
En qué fijarte
Fíjate cuando alguien parezca apartarte de algo de una manera que te lo haga desear más.
Qué puedes hacer
Cuando alguien te diga que no hagas algo, pregúntate qué ganaría si lo hicieras de todos modos.