Efecto señuelo
También se conoce como Efecto de dominancia asimétrica
En inglés: Decoy effect
Nuestra elección entre dos opciones tiende a cambiar cuando se añade una tercera claramente peor. La nueva opción hace que una de las dos originales parezca mejor en comparación.
Algunos estudios posteriores encontraron que el efecto suele desaparecer cuando las opciones se muestran con imágenes o se prueban en persona en lugar de describirse con números, así que su alcance en el mundo real está en discusión.
En la vida diaria
Un cine vende las palomitas pequeñas a 4 € y las grandes a 8 €; luego añade unas medianas a 7,50 €, y de repente casi todo el mundo compra las grandes.
Ibas a comprar la más barata de dos cafeteras, hasta que la tienda colocó una tercera junto al modelo más caro, casi al mismo precio pero con menos funciones, y ahora el caro te parece una ganga.
Por qué lo hace tu mente
Mantener nuestra libertad de elección y nuestra posición en el grupo nos protege de que se aprovechen de nosotros o nos dejen de lado. Quedarnos con lo que ya funciona y evitar decisiones que no se pueden deshacer limita los daños de un error. Seguramente estas tendencias ayudaron a salir adelante en grupos pequeños, donde perder estatus o cometer un error caro podía ser grave.
Cómo detectarlo
Imagina que desaparece la opción menos atractiva del menú: ¿seguirías eligiendo lo mismo?
Cómo hacerle frente
Descarta las opciones que nunca elegirías y compara directamente las que quedan.