Φαινόμενο δολώματος
Λέγεται και Φαινόμενο ασύμμετρης κυριαρχίας
Στα αγγλικά: Decoy effect
Η τάση να αλλάζουμε γνώμη ανάμεσα σε δύο επιλογές όταν προστίθεται μια τρίτη, εμφανώς χειρότερη. Η νέα επιλογή κάνει τη μία από τις δύο αρχικές να δείχνει καλύτερη σε σύγκριση μαζί της.
Κάποιες νεότερες έρευνες βρήκαν ότι το φαινόμενο συχνά χάνεται όταν οι επιλογές παρουσιάζονται με εικόνες ή δοκιμάζονται στην πράξη αντί να περιγράφονται με αριθμούς, οπότε το πόσο μετράει στην πραγματική ζωή παραμένει ανοιχτό ερώτημα.
Στην καθημερινότητα
Ένας κινηματογράφος πουλά μικρό ποπ κορν με 4 ευρώ και μεγάλο με 8 ευρώ, μετά προσθέτει ένα μεσαίο με 7,50 ευρώ, και ξαφνικά οι περισσότεροι αγοράζουν το μεγάλο.
Σκόπευες να αγοράσεις το φθηνότερο από δύο μπλέντερ, μέχρι που το κατάστημα έβαλε ένα τρίτο δίπλα στο ακριβότερο, σχεδόν στην ίδια τιμή αλλά με λιγότερες λειτουργίες, και τώρα το ακριβότερο σου φαίνεται ευκαιρία.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Όταν κρατάμε την ελευθερία να επιλέγουμε και τη θέση μας σε μια ομάδα, δεν μπορούν εύκολα να μας εκμεταλλευτούν ή να μας διώξουν. Αν μένουμε σε ό,τι ήδη δουλεύει και αποφεύγουμε επιλογές που δεν γυρίζουν πίσω, μια κακή απόφαση κάνει μικρότερη ζημιά. Τέτοιες συνήθειες μάλλον βοηθούσαν τους ανθρώπους να τα βγάζουν πέρα σε μικρές ομάδες, όπου αν έχανες το κύρος σου ή έκανες ένα ακριβό λάθος, οι συνέπειες μπορούσαν να είναι σοβαρές.
Πώς να την εντοπίσεις
Αναρωτήσου αν θα διάλεγες το ίδιο αν εξαφανιζόταν από τον κατάλογο η λιγότερο ελκυστική επιλογή.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Αφαίρεσε όποια επιλογή δεν θα διάλεγες ποτέ και μετά σύγκρινε απευθείας όσες μένουν.