Effet de leurre
Autre nom : Effet de dominance asymétrique
En anglais : Decoy effect
Notre choix entre deux options peut basculer dès qu’on en ajoute une troisième, nettement moins bonne. Par comparaison, cette nouvelle venue fait paraître l’une des deux premières plus avantageuse.
Certaines études ultérieures ont montré que l’effet disparaît souvent quand les options sont présentées en images ou essayées en vrai au lieu d’être décrites par des chiffres ; son ampleur dans la vie réelle est donc débattue.
Au quotidien
Un cinéma vend le petit pop-corn 4 € et le grand 8 €, puis ajoute un moyen à 7,50 € : soudain, la plupart des clients prennent le grand.
Vous alliez acheter le moins cher de deux mixeurs, jusqu’à ce que le magasin en place un troisième à côté du plus cher, presque au même prix mais avec moins de fonctions. Désormais, le plus cher vous paraît une affaire.
Pourquoi votre esprit fait ça
Garder notre liberté de choix et notre place dans le groupe nous protège contre l’exploitation et l’exclusion. S’en tenir à ce qui marche déjà, et éviter les choix sur lesquels on ne peut pas revenir, limite les dégâts d’une mauvaise décision. Ces réflexes ont sans doute aidé les humains à s’en sortir dans de petits groupes, où perdre son statut ou commettre une erreur coûteuse pouvait avoir de lourdes conséquences.
Comment le repérer
Demandez-vous si vous feriez le même choix au cas où l’option la moins attrayante disparaîtrait de la liste.
Comment y faire face
Écartez toute option que vous ne choisiriez jamais, puis comparez directement celles qui restent.