Effetto esca
Altro nome: Effetto di dominanza asimmetrica
In inglese: Decoy effect
La tendenza a cambiare la scelta tra due opzioni quando se ne aggiunge una terza, chiaramente peggiore. L’opzione aggiunta fa sembrare migliore, per confronto, una delle due iniziali.
Alcuni studi successivi hanno rilevato che l’effetto spesso scompare quando le opzioni sono mostrate con immagini o provate di persona invece che descritte con numeri, quindi la sua portata nella vita reale è discussa.
Nella vita quotidiana
Un cinema vende i popcorn piccoli a 4 € e i grandi a 8 €, poi aggiunge i medi a 7,50 €, e all’improvviso la maggior parte delle persone compra i grandi.
Stavi per comprare il più economico di due frullatori, finché il negozio non ne ha messo un terzo accanto al modello più caro, quasi allo stesso prezzo ma con meno funzioni: ora quello caro ti sembra un affare.
Perché la tua mente lo fa
Conservare la libertà di scelta e la nostra posizione nel gruppo ci protegge dal rischio di essere sfruttati o messi da parte. Restare fedeli a ciò che già funziona, ed evitare scelte che non si possono annullare, limita i danni di una decisione sbagliata. Queste abitudini probabilmente aiutavano a cavarsela nei piccoli gruppi, dove perdere status o commettere un errore costoso poteva avere conseguenze gravi.
Come accorgersene
Chiediti se sceglieresti ancora la stessa opzione se sparisse dal menu quella meno attraente.
Come difendersi
Togli le opzioni che non sceglieresti mai, poi confronta direttamente quelle rimaste.