Psicologia inversa
In inglese: Reverse psychology
Non è un bias
Una tattica di persuasione in cui qualcuno sostiene il contrario di ciò che vuole, contando sulla reazione contraria dell’altra persona, che finirà per fare proprio ciò che si voleva. Funziona perché scatena la reattanza, e ci condiziona di più quando non ce ne accorgiamo.
Ci sono poche ricerche dirette su quanto funzioni la psicologia inversa; la maggior parte delle prove viene dagli studi sulla reattanza e dai resoconti di chi dice di usarla.
Nella vita quotidiana
Un genitore dice al figlio schizzinoso: «Tanto i broccoli probabilmente non ti piacerebbero», e il bambino insiste per assaggiarli.
Un venditore di auto ti dice: «Sinceramente, questo modello forse è troppa macchina per te», e ti ritrovi a spiegargli perché dovresti prenderlo proprio tu.
Perché la tua mente lo fa
Conservare la libertà di scelta e la nostra posizione nel gruppo ci protegge dal rischio di essere sfruttati o messi da parte. Restare fedeli a ciò che già funziona, ed evitare scelte che non si possono annullare, limita i danni di una decisione sbagliata. Queste abitudini probabilmente aiutavano a cavarsela nei piccoli gruppi, dove perdere status o commettere un errore costoso poteva avere conseguenze gravi.
La sua famiglia, in 30 secondi: Autonomia e status
A cosa fare attenzione
Nota quando qualcuno sembra volerti allontanare da qualcosa in un modo che te lo fa desiderare di più.
Cosa puoi fare
Quando qualcuno ti dice di non fare una cosa, chiediti cosa ci guadagnerebbe se la facessi comunque.