Ancoraggio
Altro nome: Bias di ancoraggio
In inglese: Anchoring
La tendenza ad affidarci troppo al primo numero o alla prima informazione che vediamo quando formuliamo un giudizio. Le stime successive restano troppo vicine a quel punto di partenza, anche quando è arbitrario.
Nella vita quotidiana
Una casa messa in vendita a un prezzo alto fa sembrare ragionevoli agli acquirenti offerte ben al di sopra del suo valore reale.
In una trattativa sullo stipendio il datore di lavoro parte da una cifra bassa e, anche se le tue ricerche indicavano molto di più, la tua controproposta finisce per essere solo di poco superiore alla sua.
Perché la tua mente lo fa
I nostri sensi e il nostro giudizio funzionano per confronto. Notare le differenze rispetto a un punto di partenza, o rispetto a ciò che è venuto subito prima, è più rapido ed economico che misurare le cose in termini assoluti, e spesso sono proprio i cambiamenti a segnalare un pericolo o un’opportunità.
Come accorgersene
Chiediti da dove viene il primo numero di questa discussione e se merita davvero di essere il tuo punto di partenza.
Come difendersi
Stabilisci la tua stima o il tuo tetto di prezzo prima di sentire i numeri di chiunque altro.