Effetto framing
In inglese: Framing effect
La tendenza a fare scelte diverse a seconda di come vengono presentate le stesse informazioni, per esempio come un guadagno o come una perdita. I fatti restano gli stessi: cambiano solo le parole.
Nella vita quotidiana
I consumatori preferiscono la carne di manzo con l’etichetta «magra all’80%» a quella con l’etichetta «20% di grassi», anche se sono identiche.
Un chirurgo ti dice che nove pazienti su dieci sopravvivono a un intervento e tu accetti di farlo; un secondo medico ti dice che uno su dieci ne muore, e tu esiti.
Perché la tua mente lo fa
I nostri sensi e il nostro giudizio funzionano per confronto. Notare le differenze rispetto a un punto di partenza, o rispetto a ciò che è venuto subito prima, è più rapido ed economico che misurare le cose in termini assoluti, e spesso sono proprio i cambiamenti a segnalare un pericolo o un’opportunità.
Come accorgersene
Chiediti come ti sentiresti se gli stessi fatti fossero descritti al contrario.
Come difendersi
Prima di decidere, riscrivi il dato chiave in entrambi i modi, per esempio come tasso di successo e come tasso di insuccesso.