Efecto marco
En inglés: Framing effect
La tendencia a tomar decisiones distintas según cómo se presente la misma información, por ejemplo como una ganancia o como una pérdida. Los hechos son los mismos; solo cambia la forma de decirlo.
En la vida diaria
Los consumidores prefieren la carne etiquetada como «80% magra» a la etiquetada como «20% grasa», aunque las dos son idénticas.
Un cirujano te dice que nueve de cada diez pacientes sobreviven a una operación y aceptas hacértela; otro médico te dice que uno de cada diez muere en ella, y dudas.
Por qué lo hace tu mente
Nuestros sentidos y nuestro juicio funcionan por comparación. Notar las diferencias respecto a un punto de partida, o respecto a lo que vino justo antes, es más rápido y barato que medir las cosas en términos absolutos, y a menudo son los cambios los que avisan de un peligro o de una oportunidad.
Cómo detectarlo
Pregúntate cómo te sentirías si te contaran los mismos hechos al revés.
Cómo hacerle frente
Antes de decidir, reescribe el dato clave de las dos maneras, por ejemplo como tasa de éxito y como tasa de fracaso.