Ley de Weber-Fechner
En inglés: Weber-Fechner law
No es un sesgo
Una ley de la percepción según la cual notamos los cambios en proporción a la cantidad de partida. Un cambio pequeño destaca sobre una cantidad pequeña, pero se pierde en una grande, y eso influye también en cómo valoramos el dinero y las cifras.
En la vida diaria
En una biblioteca silenciosa percibes un susurro, pero en un restaurante ruidoso alguien tiene que levantar mucho la voz para que notes algún cambio.
Irías a otra tienda a diez minutos de distancia para ahorrarte 15 € en unos auriculares de 30 €, pero no para ahorrarte los mismos 15 € en un sofá de 900 €.
Por qué lo hace tu mente
Nuestros sentidos y nuestro juicio funcionan por comparación. Notar las diferencias respecto a un punto de partida, o respecto a lo que vino justo antes, es más rápido y barato que medir las cosas en términos absolutos, y a menudo son los cambios los que avisan de un peligro o de una oportunidad.
Su familia, en 30 segundos: El cambio
En qué fijarte
Pregúntate si reaccionas al tamaño real de un cambio o solo a lo que representa respecto al total.
Qué puedes hacer
Cuando haya dinero de por medio, mira el ahorro o el gasto como una cantidad a secas y pregúntate si esa suma te importaría por sí sola.
Misma familia: El cambio
FuentesDehaene (2003)·Wikipedia