Error del incentivo extrínseco
En inglés: Extrinsic incentive error
El error del incentivo extrínseco consiste en suponer que a los demás les mueven sobre todo las recompensas externas, como el dinero y los beneficios, mientras que a ti te mueven las internas, como aprender o encontrarle sentido a lo que haces.
En la vida diaria
Un jefe ofrece bonificaciones en efectivo para motivar a su equipo, convencido de que solo les importa el dinero, cuando lo que más quiere el equipo son proyectos más interesantes y reconocimiento.
Dices que aceptaste tu trabajo porque te importa lo que haces, pero das por hecho que tus compañeros solo están ahí por el sueldo y el seguro médico.
Por qué lo hace tu mente
La vida social depende de adivinar lo que los demás piensan y sienten. Usar nuestra propia mente como modelo de las ajenas es rápido y a menudo se acerca bastante, porque las personas tenemos mucho en común. Así nuestros antepasados podían anticipar lo que harían amigos y rivales sin necesidad de preguntar.
Su familia, en 30 segundos: Leer mentes
Cómo detectarlo
Pregúntate si les reconoces a los demás los mismos motivos profundos que te atribuyes a ti.
Cómo hacerle frente
Antes de diseñar recompensas o juzgar los motivos de alguien, pregúntale qué es lo que más valora de su trabajo.
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FuentesHeath (1999)·Wikipedia