Extrinsischer Anreizfehler
Auf Englisch: Extrinsic incentive error
Beim extrinsischen Anreizfehler nimmt man an, andere würden vor allem von äußeren Belohnungen wie Geld und Vergünstigungen angetrieben, während man sich selbst von inneren Belohnungen wie Lernen und Sinn motiviert sieht.
Im Alltag
Ein Chef setzt auf Geldprämien, um sein Team zu motivieren, weil er glaubt, dass es den Leuten nur ums Gehalt geht. Dabei wünscht sich das Team vor allem spannendere Projekte und Anerkennung.
Du sagst, du hast deinen Job angenommen, weil dir die Arbeit etwas bedeutet, nimmst aber an, dass deine Kollegen nur wegen des Gehalts und der Zusatzleistungen da sind.
Warum dein Kopf das tut
Das Zusammenleben hängt davon ab, dass wir erraten, was andere denken und fühlen. Den eigenen Kopf als Modell für andere zu nehmen, geht schnell und liegt oft ungefähr richtig, denn Menschen haben viel gemeinsam. So konnten unsere Vorfahren abschätzen, was Freunde und Rivalen tun würden, ohne erst fragen zu müssen.
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Woran du es erkennst
Frag dich, ob du anderen dieselben tieferen Beweggründe zugestehst, die du für dich selbst in Anspruch nimmst.
Was dagegen hilft
Frag die Leute, was ihnen an ihrer Arbeit am wichtigsten ist, bevor du Belohnungen planst oder über ihre Beweggründe urteilst.
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QuellenHeath (1999)·Wikipedia