Εκλογίκευση μετά την αγορά

Λέγεται και Σύνδρομο της Στοκχόλμης του αγοραστή

Στα αγγλικά: Post-purchase rationalization

Η τάση να πείθουμε τον εαυτό μας ότι κάτι που αγοράσαμε άξιζε τα λεφτά του, ιδίως όταν ήταν ακριβό ή είχε ελαττώματα. Μεγαλοποιούμε τα καλά του και προσπερνάμε τα μειονεκτήματά του, για να μη νιώσουμε ότι κάναμε λάθος.

Δες τη θέση στον χάρτη

Στην καθημερινότητα

Αφού αγοράσει ένα ακριβό καινούργιο κινητό, κάποιος λέει στους φίλους του ότι αξίζει τα λεφτά του έστω και μόνο για την κάμερα, και αποφεύγει να διαβάσει αρνητικές κριτικές.

Πλήρωσες πολλά για χρονομεριστική μίσθωση σε ένα εξοχικό που σπάνια χρησιμοποιείς, κι όταν ένας φίλος σε ρωτά σχετικά, επιμένεις ότι αξίζει κάθε ευρώ, γιατί σε ησυχάζει που έχεις ένα δικό σου μέρος για διακοπές.

Γιατί το κάνει το μυαλό σου

Με σταθερές πεποιθήσεις μπορούμε να δρούμε χωρίς να τα ξανασκεφτόμαστε όλα από την αρχή κάθε φορά. Όταν προτιμάμε πληροφορίες που ταιριάζουν με όσα ήδη ξέρουμε, κερδίζουμε χρόνο, προστατεύουμε την αίσθηση ότι έχουμε δίκιο και κρατάμε την εικόνα μας για τον κόσμο σταθερή και συνεκτική.

Η οικογένεια σε 30 δευτερόλεπτα: Ό,τι μας επιβεβαιώνει

Πώς να την εντοπίσεις

Πρόσεξε πότε νιώθεις ότι πρέπει να υπερασπιστείς μια αγορά και αρχίζεις να λες στους άλλους τα καλά της χωρίς να σε έχουν ρωτήσει.

Πώς να την αντιμετωπίσεις

Κρίνε μια αγορά ρωτώντας τον εαυτό σου αν θα την έκανες ξανά σήμερα στην ίδια τιμή, με όσα ξέρεις τώρα.

Στην ίδια οικογένεια: Ό,τι μας επιβεβαιώνει

ΠηγέςBrehm (1956)Wikipedia