Έμμεσοι συσχετισμοί
Στα αγγλικά: Implicit associations
Αυτόματες συνδέσεις στη μνήμη ανάμεσα σε δύο ιδέες, όπως μια μάρκα και ένα συναίσθημα ή μια ομάδα και ένα χαρακτηριστικό, που διαμορφώνουν τις γρήγορες αντιδράσεις μας χωρίς να το καταλαβαίνουμε. Μπορεί να διαφέρουν από τις απόψεις που υιοθετούμε συνειδητά, και οι ερευνητές συχνά τις μετρούν από το πόσο γρήγορα συνδυάζουν οι άνθρωποι λέξεις ή εικόνες.
Οι ερευνητές συζητούν ακόμη πόσο καλά μετρούν τους κρυφούς συσχετισμούς τα τεστ που βασίζονται στην ταχύτητα αντίδρασης, και κατά πόσο τα αποτελέσματά τους προβλέπουν τι κάνουν οι άνθρωποι στην πράξη.
Στην καθημερινότητα
Ένας καταναλωτής λέει ότι όλες οι μάρκες είναι ίδιες, κι όμως το χέρι του πηγαίνει στο γνώριμο λογότυπο, γιατί στη μνήμη του έχει συνδεθεί με την αίσθηση ασφάλειας.
Σε ένα γρήγορο παιχνίδι ταξινόμησης, πατάς πιο γρήγορα όταν οι εικόνες με λουλούδια μοιράζονται το ίδιο κουμπί με ευχάριστες λέξεις παρά όταν το μοιράζονται οι εικόνες με έντομα, κι ας μην έχεις τίποτα εναντίον τους.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Δεν θα μπορούσαμε ποτέ να αποθηκεύσουμε τις λεπτομέρειες για κάθε άνθρωπο και κάθε γεγονός που συναντάμε, γι’ αυτό ο εγκέφαλος συμπυκνώνει την εμπειρία σε κατηγορίες και πρόχειρες περιλήψεις. Χάρη σε αυτές κάνουμε γρήγορες εκτιμήσεις για καινούργιους ανθρώπους και καταστάσεις, χωρίς πολύ κόπο. Κι επειδή κρατάμε τις άσχημες εμπειρίες αλλά αφήνουμε τον παλιό πόνο να μαλακώνει, μαθαίνουμε από τον κίνδυνο χωρίς να μας συντρίβει.
Η οικογένεια σε 30 δευτερόλεπτα: Γενικεύσεις
Πώς να την εντοπίσεις
Πρόσεξε την αστραπιαία, ενστικτώδη αντίδρασή σου σε μια λέξη, ένα πρόσωπο ή μια μάρκα, και αναρωτήσου από πού πηγάζει αυτό το συναίσθημα.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Στις σημαντικές αποφάσεις, όρισε από πριν τα κριτήριά σου και βαθμολόγησε κάθε επιλογή με βάση αυτά, ώστε να μετράει λιγότερο η πρώτη ενστικτώδης έλξη.