Weniger-ist-besser-Effekt
Auf Englisch: Less-is-better effect
Eine Umkehr der Vorlieben: Für sich allein betrachtet wird eine kleinere oder billigere Option bevorzugt, im direkten Vergleich dagegen gewinnt die größere oder bessere. Ohne Vergleich urteilen wir nach einfachen Hinweisen, etwa danach, wie voll oder vollständig etwas aussieht.
Im Alltag
Getrennt betrachtet wirkt ein kleiner, überquellender Eisbecher großzügiger als eine größere Menge Eis in einem halb leeren großen Becher.
Beim Durchstöbern einzelner Anzeigen würdest du für ein tadelloses 20-teiliges Geschirrset mehr zahlen als für ein 40-teiliges mit ein paar angeschlagenen Tellern, obwohl das größere Set immer noch mehr intakte Teile hat.
Warum dein Kopf das tut
Einfache, klare Optionen versteht man schneller, und man kann leichter nach ihnen handeln. Wenn die Zeit knapp ist, zählt dieses Tempo. Bekannte Wahrscheinlichkeiten und vollständige Informationen fühlen sich sicherer an, weil wir damit vorhersagen können, was passieren wird. Die klare Option zu bevorzugen, erspart uns oft Mühe, die wir sonst an Rätsel verschwenden würden, die wir nicht lösen können.
Die Familie in 30 Sekunden: Einfach und vollständig
Woran du es erkennst
Frag dich, ob sich dein Urteil ändern würde, wenn du beide Optionen nebeneinander sehen würdest.
Was dagegen hilft
Vergleiche die Optionen direkt nebeneinander und nach denselben Maßstäben, bevor du dich entscheidest.
Gleiche Familie: Einfach und vollständig
QuellenHsee (1998)·Wikipedia