Sconto iperbolico

Nella vita quotidiana

Potendo scegliere tra 100 € oggi e 110 € tra un mese, molte persone prendono i 100 €, ma aspetterebbero volentieri il mese in più se entrambe le opzioni fossero tra un anno.

Domenica decidi di rinunciare al dolce per tutta la settimana per rimetterti in forma, ma martedì sera vince la torta in frigo, e mercoledì vince di nuovo.

Perché la tua mente lo fa

Attenzione ed energie sono limitate, quindi il cervello dà la precedenza a ciò che è qui, adesso e ci riguarda personalmente. Ciò che vediamo con chiarezza o riusciamo a immaginare nei dettagli ci sembra più reale e urgente di ciò che è lontano o astratto. Reagire in fretta alla ricompensa o alla minaccia che avevamo davanti spesso contava più che pianificare un futuro lontano.

Come accorgersene

Nota quando un piano fatto per «dopo» crolla nel momento in cui «dopo» diventa «adesso».

Come difendersi

Blocca in anticipo la scelta futura, per esempio con un bonifico automatico sul conto di risparmio o con un corso già pagato.

Abitudini che lo smascherano

• Prendi le distanze dalla scelta

  Dormici sopra, oppure chiediti cosa diresti a un amico nella stessa situazione. Le emozioni forti e la pressione del tempo ti spingono verso giudizi affrettati, terreno fertile per molti bias.