Hyperbolische Diskontierung

Im Alltag

Vor die Wahl gestellt, heute 100 € oder nächsten Monat 110 € zu bekommen, nehmen viele die 100 €. Lägen beide Möglichkeiten ein Jahr in der Zukunft, würden sie den zusätzlichen Monat gern abwarten.

Am Sonntag nimmst du dir vor, die ganze Woche auf Nachtisch zu verzichten, um dein Fitnessziel zu erreichen. Doch am Dienstagabend siegt der Kuchen im Kühlschrank, und am Mittwoch siegt er wieder.

Warum dein Kopf das tut

Aufmerksamkeit und Energie sind begrenzt, also gibt das Gehirn dem Vorrang, was hier, jetzt und persönlich ist. Was wir klar sehen oder uns genau ausmalen können, wirkt realer und dringlicher als Fernes oder Abstraktes. Schnell auf die Belohnung oder Bedrohung direkt vor uns zu reagieren, war oft wichtiger, als für eine ferne Zukunft zu planen.

Woran du es erkennst

Achte darauf, wenn ein Plan für „später“ in dem Moment zerfällt, in dem aus „später“ „jetzt“ wird.

Was dagegen hilft

Leg die künftige Entscheidung im Voraus fest, zum Beispiel mit einem Dauerauftrag aufs Sparkonto oder einem im Voraus bezahlten Kurs.

Was dagegen hilft

• Geh auf Abstand zur Entscheidung

  Schlaf eine Nacht darüber, oder frag dich, was du einem Freund in derselben Lage sagen würdest. Starke Gefühle und Zeitdruck drängen dich zu vorschnellen Urteilen, dem Nährboden vieler Verzerrungen.