Descuento hiperbólico

En la vida diaria

Si les ofrecen 100 € hoy o 110 € dentro de un mes, muchas personas se quedan con los 100 €, pero esperarían encantadas ese mes de más si las dos opciones fueran dentro de un año.

El domingo decides no tomar postre en toda la semana para cumplir tu objetivo de ponerte en forma, pero el martes por la noche gana el pastel que hay en la cocina, y el miércoles vuelve a ganar.

Por qué lo hace tu mente

La atención y la energía son limitadas, así que el cerebro da prioridad a lo que está aquí, ocurre ahora y nos toca de cerca. Lo que vemos con claridad o podemos imaginar con detalle parece más real y urgente que lo lejano o abstracto. Reaccionar rápido a la recompensa o a la amenaza que teníamos delante solía importar más que planificar un futuro lejano.

Cómo detectarlo

Fíjate cuando un plan que hiciste para «más adelante» se venga abajo en cuanto «más adelante» se convierta en «ahora».

Cómo hacerle frente

Deja atada de antemano la decisión futura, por ejemplo con transferencias automáticas a tu cuenta de ahorro o pagando la clase por adelantado.

Hábitos que lo frenan

• Toma distancia de la decisión

  Consúltalo con la almohada o pregúntate qué le dirías a un amigo en tu lugar. Las emociones intensas y la presión del tiempo te empujan a juicios precipitados, terreno abonado para muchos sesgos.