Effet de dénomination
En anglais : Denomination effect
L’effet de dénomination, c’est la tendance à dépenser moins volontiers son argent quand on l’a en grosses coupures que quand on a la même somme en petits billets ou en pièces. Une fois un gros billet entamé, l’argent semble plus facile à dépenser.
Au quotidien
Des clients qui ont cinq pièces de 1 € en poche les dépensent plus volontiers en bonbons que ceux qui ont un seul billet de 5 €.
Vous gardez un billet de 50 € toute la semaine sans y toucher, mais le jour où l’on vous rend la monnaie en billets de 5 €, vous achetez des en-cas et des cafés dont vous vous passeriez d’habitude.
Pourquoi votre esprit fait ça
Notre cerveau manie bien les petites quantités concrètes, mais il peine avec les grands nombres, les fractions et les probabilités. Arrondir, regrouper et étiqueter nous permet de décider vite sans faire le calcul. Pour la plupart des choix du quotidien, une réponse approximative suffit.
Sa famille, en 30 secondes : Chiffres simplifiés
Comment le repérer
Remarquez quand des pièces, des petits billets ou des cartes cadeaux vous semblent plus faciles à lâcher que la même somme en un seul gros billet.
Comment y faire face
Retournez l’effet à votre avantage : pour épargner, gardez votre argent liquide en gros billets, que vous hésiterez à entamer.